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王通:云南王子的营销兵法

来源:未知 编辑:admin 时间:2018-12-20

  云南王子原名王光耀,与我认识有十三年了,早在2005年,他就买过我的第一本高价电子书,后来参加了我的SEO培训。

  后来他又参加了我的《自明星训练营》、《牧场理论》、《品牌占位》、以及今年的弟子班。

  云南王子在过去十年,一直都在做云南特产,现在一年销售额有几个亿,目标是几年内达到100亿元的销售额。

  一看这套兵法,就发现他和马云有一个共同的爱好,就是一个武侠迷,整个营销兵法,都借用了武侠小说中的武功秘籍名字。

  如果展开分享,可以写成一本书了,这里就抽一个他玩的最熟练的来重点分享一下吧,那就是:卖个人IP

  首先,云南王子 这个网名,就是一个非常好的个人IP,过去十几年,圈内人肯能大部分都不记得他的真实名字,但是都记得他这个网名。

  单纯的卖产品,核心竞争力是不够的,他过去几年,都在整合供应链,例如三七、松茸等云南特产,在供应链上,很少人能和他PK

  同时,他也在整技术研发,他与德国公司合作,针对众多云南特产的深加工,整出了一系列国际专利。

  他复制自己的营销特长给合作伙伴就可以了,例如他在深圳的公司,打造了靠谱哥这个超级IP

  然后紧紧通过电商直营的方式,一年都可以卖几个亿,然后里面在裂变细分小领域,再打造新的个人ip

  松茸是最顶级的野生菌,营养丰富,非常好吃,市场需求越来越大,在日本卖的超级贵,在国内也有几千元一斤。

  过去,顶级松茸都是出口到日本,国内的人很少能够吃到,今年他开始全力来打造自己的松茸品牌:云山采。

  松茸是一种最名贵的纯天然食用菌,被称为菌中之王,主要生长在海拔3500米以上,全世界范围内无法人工培植。

  研究证明,松茸富含蛋白质,有18种氨基酸,14种人体必需微量元素、49种活性营养物质、5种不饱和脂肪酸,核酸衍生物,肽类物质等稀有元素。

  松茸在日本被奉为“神菌”。 日本人习惯于秋季食用松茸料理,信奉“以形补形”,食之具有强精补肾,健脑益智和抗癌等作用。

  于是,云山采这个品牌就运用而生,他们首先搞定了松茸领域最好的供应链,以保证有最好的产品。

  然后又借力《舌尖上的中国》、借力国际知名大厨、借力各个行业大咖名人来推广。

  更好玩的是,她最近每月都会亲自组织一次香格里拉采松茸的活动,几十个人,一起吃住在海拔3000米以上的藏区,亲自去采松茸,做松茸美食。有兴趣参加的可以加她的\/心号:shan20149

  除了三七之外、云南的特产还有非常多,每一个小品类,都可以创造出来一个行业第一品牌,打造一个新的iP,来复制云南王子的模式。

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